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他山之石—2—《韓非子*八奸》—領導者的八個“軟肋
編輯時間: 2010/4/16  閱讀次數:【 2602  關閉窗口
    《韓非子*八奸》詳細剖析了臣下為權為利而侵犯君主的權和利的八種陰謀手段,即八奸。并針對這八種奸術提出了相應的防范措施。

    看過韓非對八奸的闡述,第一個感覺就是"后人不長進"。從古至今,上至君主,下至一般領導,因著奸人之道而身敗名裂的數不勝數,而前人已經述說得很清楚了,就是不長記性。這也是我在"領導術"之前先講領導者軟肋的原因。筆者在轉述韓非的論述時,盡量結合現實,不求忠于原文,因此難免有斷章取義之嫌,還請見諒。

    一、同床:枕邊風

    就是部下想方設法接近領導者的夫人[或丈夫],或投其所好、或重金收買,利用其枕邊之便,在領導酒醉色迷時,為自己的私利或陰謀做工作。“為人臣者內事之以金玉,使惑其主”,“乘醉飽之時,而求其所欲,此必聽之術也”。最典型的例子就是“狗盜”

    的故事:孟嘗君到秦國,秦昭王素知孟嘗君之名,欲用為相,有人在秦昭王面前說了孟嘗君的壞話,于是秦昭王便把孟嘗君囚禁起來。孟嘗君想辦法使人去找秦昭王幸姬求解,幸姬不要別的貴重禮物,只想要白狐裘。孟嘗君原有一件白狐裘,但已獻給秦王,正在無奈,其門人中有一能為狗盜之徒,說可以偷回白狐裘。果然于當夜偷回。獻與幸姬,幸姬大喜。于是在夜里與秦王飲酒取歡之時對秦王說:“我聽說孟嘗君是天下大賢,又是齊國的國相,現在我們把他請來,不用也就罷了,還要殺他。豈不既得罪齊國,又有害賢之名嗎。這樣,天下的賢士誰還會再到秦國來呢?”秦王一聽有道理就把孟嘗君給放了。

    二、在旁:利用領導者的秘書或司機

    就是接近或收買領導者周圍的親信或“紅人”,或在外為這些親信、紅人做非法之事,然后讓他們去改造腐蝕領導,使領導著道。這些人往往為“好好好”“是是是”的主,深得領導的寵愛,他們做領導的工作往往比“枕邊風”的技巧要高得多,效果自然也要好得多。這一招術,時下很是流行。不信你拍拍胸脯想想自己。

    三、父兄:利用領導者的親屬或言聽計從、親密無間的人

    這些人的話,領導不僅愿聽、常聽,而且領導還愿跟他們商量事--說不定還是關于單位人事或重大業務的事呢。他們往往會對領導的決策產生重大影響。讓他們做工作是比較容易如愿的。

四、養殃:投其所好

    領導者都是有各自的嗜好的。養殃就是投其所好以腐蝕之。領導愛煙就送煙、喜酒就送酒、好色就送小姐,還有古董、字畫等等,只要他喜歡,就可以送。這樣領導就容易心滿意足,也就會為你所用了。

    五、民萌:假公濟私,收買人心

    有的人喜歡用公家的財物去為大家謀福利,以搞好群眾關系,贏得民心,并威脅領導的威信和權力。這就是民萌。很多人都是這么上來的。這種人很有耐心也很有城府,卻是最危險的炸彈。許多領導被架空就是這么來的。

    六、流行:旁敲側擊

    流行就是通過收買能言會道之人,為自己的私利去向領導游說。前面舉的例子里,孟嘗君因別人說他的壞話而遭囚禁。而這個人就是秦國的國相樗里疾。他恐怕孟嘗君被重用,奪了他的相位,就讓他的門客去游說。門客對秦王說:“孟嘗君是齊國人,如果用他做秦國國相,他肯定會先齊而后秦。況且孟嘗君乃天下大賢,籌劃事情沒有不中的,他周圍又有一大批能干的門客,如果他利用秦國來為齊國做事,秦過可就危險了。”秦王拿不定主意,就去問相國樗里疾,樗里疾說:“他說得很有道理,我本來想勸大王的,又怕大王誤會,說我妒賢忌能。”于是,秦王便把孟嘗君給囚禁起來了。樗里疾的目的也得逞了。

    七、威強:營造自己的勢力,威逼領導

    有的人利用領導脫離群眾的毛病,精心營造自己的勢力,形成“順我者倡,逆我者亡”的局面,恐嚇群眾,同時威逼領導。或者利用自己的勢力,使領導既怕他,又離不開他。曹操是這樣,趙高也是這樣。

    八、四方:利用外部力量來制約領導

    有的人為了制約他的領導,還會利用外部力量,比如其他同級單位、企業的競爭對手,還有領導的領導來誘惑、威脅、壓制他的領導,迫使領導著道就范。也就是里外夾擊、上下夾擊、左右夾擊。

    這八條其實沒有什么新鮮的,一說就懂、一點就明。但所有身敗名裂的領導無不是著了其中的一“道”或幾“道”。說到底就是領導者對于“勢治”、“術治”和“法治”的失控。

    那么,如何才能避免自己的“軟肋”被部下擊中呢?韓非也給出了明確的回答:

    --對于“枕邊風”,精明的領導應當“娛其色******而不使請”。說白了就是“情愛是情愛,工作是工作”,不讓情侶瞎攪和。古代不讓后宮干預朝政,就是這個道理。

    --對于親信,精明的領導會嚴格限定他們的職權范圍,督責他們的言論,不讓他們擅自發揮。

    --對于影響自己決策的人,在聽取他們的意見時,一定要他們對自己所說的話負責。他們不會為了別人而傷害自己,因此他們就會謹慎從事。

    --對于自己喜歡的東西,精明的領導一定會讓他們有正當的出處,這就不至于上當受騙。

    --對于為群眾謀福利,精明的領導一定會作為自己分內的是來對待,不使恩惠歸于部下。

    --對于部下的進說議論,精明的領導一定會利用自己的洞察力去辨明是非。

    --對于強硬的部下,精明的領導一定不會讓他們形成勢力,而會防患于未然。

    --對于部下驅動的各方壓力,精明的領導首先會防患于未然,再不然,也會兵來將擋、水來土掩,戰而勝之。

 

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